Авито Авто – самая популярная и безопасная площадка для купли-продажи автомобилей в России с самой большой базой объявлений в рунете. Миссия бренда – делать авторынок в России прозрачным, честным и безопасным.

В условиях падающего спроса и высокой конкуренции за внимание аудитории бренду было критически важно удерживать SOV и стимулировать обращения к продавцам на платформе без крупных медийных бюджетов — за счет яркой и вовлекающей активации. Разработку проекта доверили агентству JAMI LUP.

Роль агентства:
— Менеджмент (менеджмент проекта на всех этапах от разработки идеи до завершения проекта)
— Креатив (разработка креативной идеи и супервизирование съемки)
— SMM (разработка контент-плана и публикаций для соцсетей Авито)
— Продакшн (организация съемки)
— Спецпроекты (логистика «Волги» на протяжении всего проекта, разработка мерча и его печать, производство подарочных наборов для победителей)
— Юристы и бухгалтеры (сопровождение проекта на всех этапах)
— Инфлюенс (Менеджмент и хостинг героев проекта на съемке, супервизирование и менеджмент выхода ютуб выпусков у Гордея, работа с блогерами, которые поддерживали проект)

В первом полугодии 2025 года российский авторынок сократился, интерес к автомобилям с пробегом снизился более чем на треть по сравнению с началом 2024 года. Вместе с тем ноябрь и декабрь — это традиционно низкий в сегменте сезон: рынок перегружен рекламными сообщениями, из которых сложно выделиться. Для Авито Авто это означало риск снижения вовлеченности: пользователи заходили на платформу только тогда, когда им надо было срочно купить или продать автомобиль.

Проект получил название «Километры хороших историй». Его идея — на пересечении ностальгии и инсайта о том, что почти у каждого есть личная история, связанная с «тем самым» авто.

Подготовка
Мы сняли тизер проекта с участием Xzibit и Димы Гордея, в котором рэпер говорит, что загорелся идеей вспомнить прошлое. Он купил раритетную «Волгу» и запчасти на Авито Авто, но прокачать ее доверяет автоблогеру.

Этап 1. Привлечение внимания.
 Мы выпустили тизер и интегрировали бренд в офлайн-событие: артист появился на пресс-конференции в брендированном мерче Авито. Фото и новость о сотрудничестве быстро разошлись по СМИ и Telegram-каналам, создав органический информационный всплеск вокруг проекта.

Этап 2. Вовлечение и конверсия аудитории.
 Хабом проекта стал лендинг на базе раздела «Журнал» Авито Авто: блогеры и пользователи делились своими автомобильными историями, влияли на тюнинг Волги в режиме реального времени и участвовали в конкурсе, формируя поток UGC-контента.

Этап 3. Удержание интереса и возвращение в продукт.
 На YouTube-канале Димы Гордея стартовало шоу с апгрейдом найденной на Авито «Волги». Xzibit выбрал именно её — символ русской автомобильной классики. Так мы столкнули две эпохи: столкнув культовое американское шоу 2000-х и легендарную отечественную классику, еще больше подогрев интерес к проекту.

В финале Xzibit снова прилетел в Москву и встретился с Гордеем, чтобы увидеть результат — «Волгу», которой наш проект дал вторую жизнь.

Каждый этап сопровождался продвижением в множестве каналов. Онлайн-СМИ и TG-каналы создали органический прогрев проекту и сделали новость о его старте виральной.

Owned media Авито стали отдельной системой в архитектуре проекта. Именно они поддерживали длительное вовлечение аудитории за счет цикла: просмотр шоу с прокачкой — голосование — участие в конкурсе – подписка на Журнал Авито Авто.

Социальные сети автоблогера Димы Гордея, инфлюенс и посевные кампании также растили поддерживали интерес к проекту и обеспечивали приток новой аудитории.
Баннеры в приложении Авито и промо-показы (VK, Яндекс, TG) обеспечивали высокий уровень конверсии.

Экосистемный подход, своевременное реагирование и соавторство аудитории позволили бренду выделиться на фоне рациональных сообщений конкурентов и через эмоциональные атрибуты достичь высокого вовлечения и удержать интерес к категории в низкий сезон.

Проект показал, что даже в прагматичной категории авто-классифайдов вовлекающие механики могут напрямую влиять на бизнес-результат. В индустрии принято конкурировать через характеристики автомобилей, алгоритмы подбора и проверку истории машин. Мы доказали, что эмоциональный культурный триггер и пользовательский контент могут стать эффективным инструментом привлечения аудитории в категорию раньше этапа покупки.

Tagline 2025, Лучшая кампания для авто- и мотобизнеса, Серебро
Tagline 2025, Лучшая кампания / креатив, Бронза
Е+, Influencer-marketing кампания, Серебро
Silver Mercury, Лучшая интеграция лидеров мнений, Золото
Silver Mercury, Лучшая инфлюенс-кампания, Серебро
Silver Mercury, Коллаборация с лидерами мнений, Серебро
Silver Mercury, Лучшая кампания с участием аудитории в создании контента, Бронза
НПБК Эффективность, Лучшая эффективность в коммуникации, Серебро
НПБК Эффективность, Лучшая креативная эффективность, Бронза
НПБК Эффективность, Лучшая вирусная кампания, Бронза
White Square, M3 Influencer Campaign, Серебро